donderdag 8 november 2012

Brabantse katheters

Turken gedotterd met hulp uit Brabant

Het Helmondse bedrijf Blue Medical Devices werkt hard aan verovering van Turkije. Duizenden Turken zijn al gedotterd met hulp van speciale katheters uit Brabant. Gisteren werd in Istanbul het nieuwste product op de Turkse markt gelanceerd.
 Ze waren er vroeg bij.  Blue Medical uit Helmond zette ruim tien jaar geleden al de eerste stappen op de Turkse markt. De enorme afzetmarkt, de veranderingen in het zorgstelsel, de economische groei trokken het bedrijf naar Turkije toe. De producent van medische instrumenten voor de behandeling van hart- en vaatziektes kwam voor de troepen uit. En niet zonder succes.

Duizenden Turken zijn de afgelopen jaren al gedotterd met hulp uit Brabant. Jaarlijks belandt vijftien procent van de totale productie (60.000) in handen van de Turkse cardiologen. Dit is nog maar het begin, stelt de in september aangestelde nieuwe CEO Noel Coopmans. Hij nam het stokje over van oprichter Ronald Horvers.


Gezeten in de lobby van een hotel in hartje Istanbul, ontvouwt Coopmans de plannen voor Turkije.  Nederlandse ondernemers lopen in en uit. Allemaal nemen ze deel aan de handelsmissie die onder leiding van premier Mark Rutte. Stuk voor stuk hopen ze het voorbeeld van Blue Medical te volgen en een graantje mee te pikken van de Turkse bloeiende economie. Coopmans waarschuwt voor te hoge verwachtingen. ,,Er is veel potentie hier, maar het geld ligt zeker niet op straat. Turkije is geen makkelijke markt.’

Komend jaar wil hij Turkse cardiologen naar Nederland halen om hen kennis te laten maken met vakgenoten in Nederland en met de Helmondse producten. En hij hoopt met het nieuwste product - de Protégé NC, een katheter met ballon die in vernauwde vaten wordt gebracht en die gelijktijdig een medicijn aan de vaatwand achterlaat dat snel herstel bevordert - Turkije nog verder te veroveren. ,,En daar buiten. Denk aan Azerbeidzjaan, het Midden-Oosten. Hart en vaatziektes nemen nu eenmaal over toe. Overgewicht wordt overal ter wereld een steeds groter probleem.’’

Het 15-jaar oude bedrijf heeft 25 distributeurs en is actief in 45 landen. ,,Onze branche wordt gedomineerd door grote spelers - holdings met miljarden voor marketing - daar kunnen we niet tegen op. Daarom is bijvoorbeeld Nederland geen makkelijke markt voor ons. We hebben onze trouwe partners als het Catherina Ziekenhuis in Eindhoven. Bij een op de vijf patienten die daar wordt gedotterd, worden onze producten gebruikt.’’  

In Turkije heeft Blue Medical een partner gevonden in distributeur Arter. Het is aan directeur Ferzan Ugurdag en zijn team om Turkse cardiologen te overtuigen de Nederlandse instrumenten tijdens een operatie te gebruiken. ,,Het gaat in deze branche, om vertrouwen en kennis. We hebben het over hartoperaties, dus de chirug wil zeker zijn van zijn zaak. Hij gaat niet in een onveilige auto rijden’’, zegt Ugurdag. Vandaag ondertekent hij samen met zijn Nederlandse klant - in het bijzijn van premier Rutte - een overeenkomst om lancering van het nieuwe product te markeren.
Coopmans is blij met de aanwezigheid van Rutte en de nieuwe minister van Buitenlandse Handel Liliane Ploumen. ,,We behoren in onze sector bij de wereldtop. We lopen voorop met de nieuwste innovaties en dat mogen zij best weten.’’

Geen opmerkingen:

Een reactie posten